Đây là một câu chuyện tiếp theo cho Câu lạc bộ tất. Nếu bạn muốn đọc cách họ bắt đầu, được xuất bản khoảng 3 năm trước, hãy xem tại đây.
Xin chào lần nữa! Nhắc chúng tôi bạn là ai và bạn bắt đầu kinh doanh gì.
Chào Qa! Tôi là Dane Jensen Người sáng lập Sock Club. Chúng tôi là nhà sản xuất vớ tùy chỉnh số 1 trong ngành sản phẩm quảng cáo.
Tất của chúng tôi được trồng và may ở Hoa Kỳ, từ bông có nguồn gốc ở miền đông nam Hoa Kỳ cho đến những chiếc hộp mà chúng vận chuyển đến khách hàng của chúng tôi.
Khách hàng của chúng tôi đến với chúng tôi khi họ cần một món quà độc đáo của công ty, một món đồ có kích cỡ vừa vặn nhất để làm quà tặng trong triển lãm thương mại, một bộ trang bị cho nhân viên mới của họ, hoặc một món đồ dễ nhập kho và vận chuyển cho cửa hàng của họ .
Chúng tôi đã tổ chức lễ kỷ niệm 10 năm thành lập vào năm nay và đang mong đợi thêm 10 năm nữa. Chúng tôi đang trên đà chứng kiến doanh thu tăng 40-50% so với cùng kỳ năm 2022.
Hãy cho chúng tôi biết về những gì bạn đã làm! Công việc kinh doanh có phát triển không?
Lần cuối cùng tôi cập nhật Qa, câu hỏi mà chúng tôi đã tự hỏi mình với tư cách là một công ty là “liệu chúng ta có thể tăng trưởng trở lại không?”
Năm 2021 cho thấy sự tăng trưởng đáng kinh ngạc so với năm 2020 và Quý 4 năm 2021 hứa hẹn sẽ lấy lại gần như doanh thu của chúng tôi từ Quý 4 năm 2019, đây là năm bán hàng tốt nhất của chúng tôi vào thời điểm đó.
Chúng tôi đã quay trở lại tăng trưởng vào thời điểm này. Bây giờ, câu hỏi đã trở thành, “làm thế nào để chúng ta tập trung vào sự tăng trưởng phù hợp?”
Đối với chúng tôi, điều đó có nghĩa là xác định thế nào là tăng trưởng phù hợp. Là một công ty đang trưởng thành, chúng tôi không muốn đánh mất tinh thần khởi nghiệp nhanh nhẹn đã đưa chúng tôi tiến xa đến mức này, nhưng chúng tôi cũng không muốn liên tục sử dụng phương pháp “ném mỳ Ý vào tường và xem thứ gì dính vào”.
Tại thời điểm này, chúng tôi biết khách hàng nào sẽ mang lại nhiều giá trị nhất, giá trị thực sự của các sản phẩm của chúng tôi là gì và mọi người thích gì khi làm việc với chúng tôi.
Chúng tôi đang tập trung vào việc phát triển các tài khoản mà chúng tôi cảm thấy có thể mang lại nhiều kết quả nhất và có được những tài khoản mới phù hợp với các cá nhân mục tiêu của chúng tôi, chẳng hạn như những người sáng lập công ty khởi nghiệp công nghệ đang tìm kiếm những khách hàng để lại ấn tượng hoặc quà tặng gian hàng. Bạn có thể xem một số công việc mà chúng tôi đã thực hiện cho khách hàng của mình trong Ngăn đựng tất của chúng tôi.
Chúng tôi muốn bán và sản xuất 4 triệu đôi tất trong năm tới.
Các sản phẩm của chúng tôi nổi bật trong ngành sản phẩm quảng cáo vì chúng có chất lượng cực kỳ cao, được thiết kế rất đẹp, được sản xuất tại Hoa Kỳ và có thể được sản xuất rất nhanh chóng. Chúng tôi đang cố gắng đào tạo máy tính sao chép quy trình tư duy thiết kế và cung cấp cho khách hàng thiết kế tốt nhất cho ngành và trường hợp sử dụng của họ trong thời gian ngắn nhất có thể. Chúng tôi đã tạo Trình tạo thiết kế tất tự làm cho những khách hàng muốn có trải nghiệm thực tế hơn. Chúng tôi đang mở rộng sản xuất tại Hoa Kỳ và nỗ lực giảm thời gian giao hàng xuống chỉ còn 3 ngày.
Khách hàng của chúng tôi thích làm việc với chúng tôi vì chúng tôi thực sự đặt dịch vụ lên hàng đầu trong văn hóa của mình và chúng tôi cố gắng làm cho trải nghiệm trở nên cá nhân nhất có thể. Tuy nhiên, các điểm tiếp xúc giữa người với người cực kỳ khó mở rộng. Vì vậy, chúng tôi đã đầu tư vào việc tạo trải nghiệm đặt hàng trực tuyến liền mạch giúp bạn có thể đặt hàng lại chỉ sau vài cú nhấp chuột (thường mất vài ngày!), chào đón bạn khi bạn đăng nhập và lưu trữ logo và tác phẩm nghệ thuật của bạn để rằng bạn không cần phải gửi đi gửi lại cùng một email.
Tất cả những thứ đó dường như là sự phát triển phù hợp cho công việc kinh doanh hiện tại của chúng tôi, nhưng tôi sẽ nói dối nếu nói rằng chúng tôi không có một số thứ khác đang nấu ăn. Chúng tôi là một đội đầy tham vọng và sáng tạo muốn thúc đẩy bản thân phát triển.
Bài học lớn nhất bạn học được trong năm qua là gì?
Việc có đúng người ngồi đúng ghế trên đúng xe buýt quan trọng biết bao.
Trong quá khứ, chúng tôi đã cố gắng đáp ứng sự tăng trưởng bằng cách thuê người càng nhanh càng tốt. Chúng tôi cũng đã tuyển dụng chủ yếu dựa trên tiềm năng, với các kỹ năng và kinh nghiệm đã học được xếp ở vị trí thấp hơn trong danh sách ưu tiên.
Điều cực kỳ quan trọng đối với chúng tôi là tìm kiếm những cá nhân tài năng, đam mê, chăm chỉ, có tiềm năng phát triển nhanh chóng trong môi trường phù hợp nhưng chưa có cơ hội.
Tuy nhiên, bản thân chúng tôi đã học được nhiều hơn một chút và muốn thuê những người mà chúng tôi có thể học hỏi cũng như học hỏi cùng. Điều đó có nghĩa là thuê một sự kết hợp tốt hơn giữa những cá nhân có kinh nghiệm hơn để trở thành thế hệ lãnh đạo hiện tại của chúng tôi và những cá nhân ít kinh nghiệm hơn để học hỏi từ những người đó với tư cách là thế hệ lãnh đạo tiếp theo của chúng tôi.
Công ty và nhóm sẽ phát triển và thay đổi, vì vậy điều bắt buộc là bất kể chúng tôi thuê ai, chúng tôi đều phải tạo ra văn hóa học tập suốt đời. Mặc dù chúng tôi vẫn tin chắc rằng không ai là chuyên gia, nhưng chúng tôi tin rằng một số kiến thức hiện có sẽ giúp nhân viên mới tạo ra tác động nhanh hơn.
Kế hoạch cho năm sắp tới và 5 năm tới là gì?
Chúng tôi muốn bán và sản xuất 4 triệu đôi tất trong năm tới. Chúng tôi đã và đang sử dụng điều đó làm tiêu chuẩn cho ý nghĩa của việc “tăng gấp đôi hoạt động kinh doanh”.
Điểm chuẩn đó cũng cung cấp cho chúng tôi một khuôn khổ để đặt câu hỏi phù hợp cho từng bộ phận. Chẳng hạn, về mặt sản xuất, chúng tôi có thể tạo ra 4 triệu đôi với chuỗi cung ứng hiện tại của mình không? Khi nào nó phá vỡ? Chúng tôi tốn bao nhiêu tiền để sản xuất 4 triệu đôi? Làm thế nào chúng ta có thể giảm giá vốn hàng bán?
Trong năm năm tới, mục tiêu của chúng tôi là trở thành một công ty phần mềm. Không gian sản phẩm quảng cáo là một ngành đáng kinh ngạc chứa đầy những người đam mê và sáng tạo, tuy nhiên, công nghệ hiện có không hỗ trợ loại hình sáng tạo, phát triển và cộng tác diễn ra qua email và ngoại tuyến trong ngành.
Mục tiêu của chúng tôi là tiếp tục xây dựng phần mềm cho phép mọi người thiết kế, đặt hàng và tìm nguồn sản phẩm trực tuyến, đồng thời trao quyền cho khách hàng của chúng tôi bán và mua các sản phẩm đáng kinh ngạc từ điện thoại thông minh hoặc đồng hồ của họ. Nó sẽ dễ dàng như vậy.
Bạn đã đọc cuốn sách hay nào trong năm qua chưa?
Đội ngũ lãnh đạo của chúng tôi đã có một cuộc họp bên ngoài trong năm nay và chúng tôi đã đọc ba cuốn sách mà tôi muốn giới thiệu cho bất kỳ ai làm quản lý: Điều quan trọng nhất: Sự thật đơn giản đến ngạc nhiên về kết quả phi thường của Gary Keller và Jay Papasan, Con đường bớt ngu ngốc hơn của Keith J .Cunningham, và Tư duy sở hữu: Làm thế nào để chấm dứt quyền lợi và tạo ra một nền văn hóa có trách nhiệm, mục đích và lợi nhuận của Brad Hams.
Tôi nghĩ rằng thứ mà nhóm tận dụng được nhiều nhất là Con đường bớt ngu ngốc hơn vì nó chia nhỏ việc quản lý, tập trung và ra quyết định một cách rõ ràng. Nó cũng cung cấp các bài tập rất thực tế để triển khai các bài học rút ra từ cuốn sách, giúp nhóm ứng dụng trực tiếp cho những điều họ muốn thử.
Lời khuyên cho các doanh nhân khác, những người có thể đang gặp khó khăn trong việc phát triển doanh nghiệp của họ?
Thực hiện bước đầu. Tìm hiểu xem khách hàng của bạn là ai và sau đó tìm nơi có nhiều khách hàng hơn. Nhấc điện thoại lên. Gửi tin nhắn LinkedIn. Đừng gặp khó khăn khi thử một thứ mà bạn nghĩ sẽ hiệu quả – hãy thử ba thứ khác nhau, xem thứ nào hoạt động tốt nhất và lặp lại điều đó.
Ngoài ra, đừng hiểu khách hàng của bạn theo nghĩa đen. Henry Ford đã nói: “Nếu tôi hỏi khách hàng của mình xem họ muốn gì thì họ sẽ nói một con ngựa nhanh hơn.” Chắt lọc ý nghĩa của chúng. Họ muốn đi nhanh hơn. Tất cả các khả năng để đi nhanh hơn là gì?
Bạn đang tìm kiếm để thuê cho một số vị trí ngay bây giờ?
Chúng tôi luôn tìm kiếm những người tuyệt vời. Nếu bạn là một người đầy tham vọng muốn tìm hiểu về Thương mại điện tử cũng như việc sản xuất và phân phối các sản phẩm thực, hãy gửi cho tôi hồ sơ của bạn [email protected].
Tôi biết cụ thể là ngay bây giờ chúng tôi đang tìm kiếm các nhà tiếp thị kỹ thuật số, Người quản lý tài khoản và nhà phát triển. Bạn có thể tìm thấy tất cả các vị trí mở của chúng tôi ở đây.
Chúng ta có thể đi đâu để tìm hiểu thêm?
- Trang mạng
Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hoặc nhận xét nào, hãy để lại bình luận bên dưới.
–
Dane Jensen, Người sáng lập Sock Club
Sock Club đã cung cấp thông tin cập nhật về hoạt động kinh doanh của họ!
8 tháng trước, chúng tôi đã theo dõi Sock Club để xem họ đã làm như thế nào kể từ khi chúng tôi xuất bản bài viết này.
Bạn muốn tìm thêm ý tưởng kiếm tiền?
Chào! 👋 Tôi là Quanglopez, người sáng lập cauchuyenkhoinghiep
Nhận bản tin email dài 5 phút của chúng tôi với đầy đủ các ý tưởng kinh doanh và cơ hội kiếm tiền, được hỗ trợ bởi các nghiên cứu tình huống thực tế.
Trên một ngân sách? Nhận 52 ý tưởng kinh doanh bạn có thể bắt đầu với giá dưới 1.000 đô la
Tham gia bản tin hàng tuần miễn phí của chúng tôi và nhận chúng ngay bây giờ.
