Xin chào! Bạn là ai và bạn đang làm việc gì?
Tên tôi là Sondre Rasch và tôi là người đồng sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của SafetyWing. Chúng tôi đang làm việc trên một mạng lưới an toàn xã hội toàn cầu. Điều đó có nghĩa là cuối cùng chúng tôi muốn cung cấp những thứ như sức khỏe, khuyết tật và lương hưu trên toàn thế giới cho những người làm việc trực tuyến với tư cách là doanh nhân, người làm việc tự do hoặc người làm việc từ xa, thay thế cho mạng lưới an toàn quốc gia.
Hiện tại, chúng tôi có sản phẩm đầu tiên trực tiếp, bảo hiểm y tế du lịch cho những người du mục kỹ thuật số như chúng tôi. Kể từ khi chúng tôi ra mắt Y Combinator vào năm ngoái, chúng tôi đã tăng trưởng trung bình 30% mỗi tháng trong một năm rưỡi và gần đây đã huy động được khoản tài trợ ban đầu trị giá 3,5 triệu đô la để tiếp tục xây dựng dự án.
Nhóm SafetyWing vào mùa thu năm ngoái, trên nóc trụ sở San Francisco của chúng tôi.
Cốt truyện của bạn là gì và bạn đã bắt đầu khởi nghiệp như thế nào?
Tôi sinh ra ở Bergen, thị trấn đẹp như tranh vẽ ở bờ biển phía tây Na Uy.
Khi lớn lên, tôi đã sớm quan tâm đến internet và tinh thần kinh doanh. Tôi đã chơi các trò chơi trực tuyến nhiều người chơi dựa trên văn bản. Tôi thành lập một công ty lưu trữ web trong phòng của mình khi tôi 14 tuổi với một người bạn internet người Hà Lan và Rumani mà tôi gặp trong trò chơi đó, sử dụng một máy chủ trong phòng của tôi. Nó không thành công lắm, nhưng tôi đã học được rất nhiều điều, chẳng hạn như cần phải xây dựng một sản phẩm khác biệt để tránh cạnh tranh về giá. Bố mẹ tôi biết rất ít về những gì tôi đang làm.
Giải quyết vấn đề bạn gặp phải và quan tâm.
Tôi bắt đầu một công ty khác khi tôi 18 tuổi, nhằm mục đích tuyển dụng những người có tay nghề cao từ Romania đến Na Uy, ngay sau khi EU mở rộng. Sau đó, tôi đã học được những rủi ro khi có một mô hình kinh doanh phụ thuộc vào thị trường đang bùng nổ, vì khi cuộc khủng hoảng tài chính xảy ra, thị trường hoàn toàn biến mất.
Sau đó, tôi rời thế giới máy tính trong vài năm khi nhập ngũ vào quân đội Na Uy với tư cách là một tay thiện xạ. Tôi bắt đầu quan tâm đến xã hội và chính trị, và quyết định học kinh tế và tranh cử. Tôi đã vận động tranh cử khi tôi 20 tuổi và chúng tôi đã có được 7 người trẻ tuổi được bầu vào hội đồng thành phố ở quê hương tôi. Đây là điều gần gũi nhất với một công ty khởi nghiệp, mà không phải là một công ty khởi nghiệp, mà tôi đã từng làm. Sau khi tốt nghiệp, tôi đã làm việc vài năm với tư cách là cố vấn chính sách cho chính phủ Na Uy, làm việc về chính sách xã hội và lao động. Tôi vỡ mộng vì cách làm việc chậm chạp của chính phủ, và quyết định trở về cội nguồn của mình và bắt đầu khởi nghiệp với một người bạn từ thời đại học.
Đưa chúng tôi qua hành trình kinh doanh của bạn. Bạn đã đi từ ngày 1 đến ngày hôm nay như thế nào?
Tôi luôn có tinh thần kinh doanh trong tim. Vì vậy, một ngày nọ, trong quán ăn tự phục vụ của quốc hội, tôi được người bạn cũ thời đại học đến thăm. Chúng tôi đã nói về những gì chúng tôi thực sự nên làm với cuộc sống của mình là bắt đầu một công ty khởi nghiệp và chuyển đến San Francisco. Chính trong bữa trưa đó, chúng tôi đã nảy ra ý tưởng về Konsus.com.
Tôi bắt đầu Konsus bán thời gian, nhưng nó hoạt động tốt một cách đáng ngạc nhiên. Sau vài tháng, tôi quyết định nghỉ việc, đó là một việc làm đáng sợ đến kinh ngạc. Ngay sau khi tôi đạt được ước mơ nhiều năm của mình là tham gia Y Combinator. Ở Konsus, tôi đã học được rất nhiều điều về việc xây dựng công ty và tuyển dụng những người giỏi, nhưng có lẽ quan trọng nhất là tầm quan trọng của việc xây dựng một sản phẩm tuyệt vời trước khi cố gắng mở rộng quy mô.
Ở Konsus, chúng tôi có các dịch giả tự do trên khắp thế giới, chúng tôi muốn mang lại lợi ích cho họ, nhưng không ai đề nghị. Đây là thời điểm tôi nhận ra có một khoảng cách rất lớn ở đây. Lúc đầu, tôi đã cố gắng nhờ người khác thành lập công ty để giải quyết vấn đề này trong hơn một năm. Tôi đã không thành công. Cuối cùng, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi phải tự xây dựng nó. Vì vậy, tôi đã để Konsus xây dựng nó và nó trở thành SafetyWing.
Hôm nay bạn thế nào và tương lai sẽ như thế nào?
Chúng tôi khá ngạc nhiên về mức độ đón nhận của sản phẩm đầu tiên. Cho đến ngày nay, kênh mua lại chính của chúng tôi vẫn là truyền miệng, cùng với chương trình liên kết, rất may là chi phí mua lại khách hàng của chúng tôi rất thấp. Cho đến nay, chúng tôi đã quyết định không chạy quảng cáo trả tiền.
Chúng tôi kiếm được một phần cố định từ những gì khách hàng trả, điều này đảm bảo rằng các ưu đãi của chúng tôi phù hợp với các ưu đãi của khách hàng.
Chúng tôi là một nhóm gồm 12 người làm việc từ xa bằng Slack và Sococo, với thêm 8 người làm việc bán thời gian. Chúng tôi có một cuộc họp vào thứ Hai, nơi mọi người cập nhật về những gì họ đang làm và một cuộc họp sáng tạo vào thứ Năm, nơi chúng tôi cùng nhau xây dựng công ty.
Hiện tại, lĩnh vực trọng tâm lớn của chúng tôi là sắp ra mắt sản phẩm hàng đầu tiếp theo Remote Health, bảo hiểm sức khỏe toàn cầu dành cho các nhóm làm việc từ xa. Chúng tôi rất vui mừng về sản phẩm này và mong muốn những thách thức phục vụ các công ty khởi nghiệp thay vì chỉ các cá nhân.
Mục tiêu dài hạn chính của chúng tôi chỉ đơn giản là hoàn thành tầm nhìn sản phẩm của mình. Chúng tôi có một tầm nhìn sản phẩm rất tham vọng và vì vậy chúng tôi cần rất nhiều quy mô và kiến thức để đạt được điều đó, điều mà chúng tôi hy vọng sẽ thực hiện được trong vòng chưa đầy 5 năm. Cho đến nay chúng tôi ít nhiều đang đi đúng hướng.
Thông qua việc bắt đầu kinh doanh, bạn có học được điều gì đặc biệt hữu ích hoặc thuận lợi không?
Trong mỗi dự án kinh doanh mạo hiểm của mình, tôi đã học được một cách khó khăn bằng cách làm điều gì đó rất sai.
Trong sản phẩm lưu trữ web, tôi đã học được tầm quan trọng của việc tạo ra một sản phẩm và thương hiệu khác biệt. Bằng cách cố gắng bán thứ gì đó giống với những thứ khác, tôi phát hiện ra rằng khi bạn làm như vậy, cuối cùng bạn sẽ cạnh tranh về giá cho đến khi không còn lợi nhuận và sản phẩm trở nên rất khó bán.
Trong sản phẩm tuyển dụng, tôi đã học được tầm quan trọng của việc có một mô hình kinh doanh dài hạn. Bằng cách dựa trên mô hình kinh doanh của chúng tôi dựa trên sự thay đổi về quy định và hiện tượng chu kỳ kinh doanh, chúng tôi nhận thấy rằng mặc dù điều đó có thể dễ dàng hơn trong ngắn hạn, nhưng nó không kéo dài. Tốt hơn để xây dựng một cái gì đó sẽ tồn tại mãi mãi.
Trong sản phẩm của nhóm freelancer, tôi đã học được rằng trình tự phù hợp để xây dựng sản phẩm, trước tiên là tạo ra thứ mà mọi người muốn, sau đó mở rộng quy mô. Bằng cách mở rộng quy mô sản phẩm trong khi vẫn có được sản phẩm phù hợp, chúng tôi đã khiến mọi thứ trở nên khó khăn hơn rất nhiều so với mức cần thiết.
Tôi cũng học được một điều nữa trong một dự án chưa bao giờ được khởi động, đó là tầm quan trọng của việc giải quyết một vấn đề thực tế và quan trọng đối với những người thực sự. Tôi đã không nhận ra đầy đủ việc tự đánh lừa bản thân dễ dàng như thế nào. Và cách duy nhất để chắc chắn là giải quyết vấn đề mà chính tôi gặp phải và tạo ra một sản phẩm mà bản thân tôi sẽ mua nếu nó tồn tại.
Bạn sử dụng nền tảng/công cụ nào cho doanh nghiệp của mình?
Chúng tôi sử dụng Slack để liên lạc bằng văn bản, Sococo cho hội nghị truyền hình và Notion để chia sẻ kiến thức nội bộ. Đây là những công cụ tôi hoàn toàn muốn giới thiệu cho những người khác. Chúng tôi cũng sử dụng Bonsai và Gusto cho hợp đồng và thanh toán cũng như G Suite cho tất cả những việc mà G Suite thực hiện.
Những cuốn sách, podcast hoặc tài nguyên khác có ảnh hưởng nhất là gì?
Cuốn sách có ảnh hưởng nhất đối với tôi mà tôi giới thiệu ở mọi nơi là Sự khởi đầu của Vô cực của nhà vật lý David Deutsch. Cuốn sách này rất đáng đọc cho bất kỳ ai tò mò về cách thế giới vận hành. Nhưng quan trọng nhất đối với những người sáng lập, nó chỉ ra một cách khoa học trường hợp lạc quan, tại sao thái độ đúng đắn cần có là bạn sẽ luôn gặp vấn đề, nhưng mọi vấn đề đều có thể giải quyết được với kiến thức đúng đắn, theo các định luật vật lý.
Một podcast tôi nghe mà tôi nghĩ xứng đáng được nhiều người nghe hơn là podcast Nói theo lý trí của Julia Galef. Tôi luôn học được điều gì đó mới ở đó, điều này trở nên hữu ích theo những cách đáng ngạc nhiên và không lường trước được. Tôi cũng lắng nghe các tập về trường khởi nghiệp của Y Combinator cũng như Masters of Scale, những tập này rất hữu ích cho những hiểu biết sâu sắc về khởi nghiệp.
Lời khuyên cho các doanh nhân khác muốn bắt đầu hoặc chỉ mới bắt đầu?
Chà, lời khuyên hàng đầu của tôi là, đừng mắc phải những sai lầm giống như tôi đã làm. Nếu bạn tiếp thu những bài học tôi đã viết ở trên, bạn có thể tự cứu mình rất nhiều đau buồn.
TL;DR: Giải quyết vấn đề bạn gặp phải và quan tâm. Tạo ra một sản phẩm mới mà bạn thực sự sẽ mua và cho rằng nó thật tuyệt. Tốt hơn là tạo ra thứ gì đó được 100 người yêu thích, hơn là thứ gì đó mà một triệu người nghĩ là tốt đẹp. Bắt đầu với một thị trường mới và nhỏ, sau đó mở rộng khi bạn đã lớn ở đó. Sử dụng những từ mà mọi người hiểu và đi thẳng vào vấn đề. Ban đầu, hãy tập trung vào việc xây dựng sản phẩm của bạn và nói chuyện với người dùng, ngoài ra không có gì khác. Phát triển tự nhiên nhờ khách hàng giới thiệu sản phẩm cho bạn bè của họ, đó là khi bạn biết mình đã tạo ra thứ gì đó hiệu quả.
Và cũng hãy là một người tốt, trung thực và xác thực với cả tiếp thị và quảng cáo chiêu hàng của nhà đầu tư, thương hiệu và danh tiếng từ sự chính trực sẽ có giá trị hơn bất kỳ lợi ích ngắn hạn nào mà bạn đánh mất từ nó.
Chúng ta có thể đi đâu để tìm hiểu thêm?
- Trang web: www.safetywing.com
- Twitter: srash
- Instagram: thành phố du mục
- Facebook: cánh an toàn
- Reddit: cánh an toàn
Bạn muốn tìm thêm ý tưởng kiếm tiền?
Chào! 👋 Tôi là Quanglopez, người sáng lập Câu chuyện khởi nghiệp .
Nhận bản tin email dài 5 phút của chúng tôi với đầy đủ các ý tưởng kinh doanh và cơ hội kiếm tiền, được hỗ trợ bởi các nghiên cứu tình huống thực tế.
Bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn với 52 ý tưởng chi phí thấp này
Tham gia bản tin hàng tuần miễn phí của chúng tôi và nhận chúng ngay bây giờ.
